Trouver une mission freelance avec une ESN

Aujourd’hui je te montre comment j’ai obtenu une mission freelance en ESN de 6 mois tout en augmentant mes tarifs 🥂.

Total sur 6 mois : 42 000€ de chiffre d’affaires 💸.

Tout ça grâce à une ESN (je vais t’expliquer ce que c’est).

🤔 Qu’est-ce qu’une ESN ?

Définition : Une ESN ou Entreprise de Services Numériques est une société qui fournit des solutions informatiques aux entreprises clientes. Elle emploie pour cela des consultants qu’elle envoie en mission sur le lieu pour constater les problèmes de l’entreprise et fournir ce dont celle-ci a besoin.

En gros c’est une entreprise qui trouve des clients pour toi 💪🏻

⚙️ Comment fonctionne une ESN ?

1️⃣ Une entreprise Y a besoin d’un développeur

2️⃣ Elle a du mal à trouver le profil qu’elle recherche et/ou elle en a besoin rapidement

3️⃣ Elle fait appel à une ou plusieurs ESN pour trouver le profil (et ne pas le faire elle-même)

4️⃣ L’ESN va regarder dans ses profils connus (des freelances avec qui elle a déjà travaillé par exemple)

5️⃣ Si personne ne correspond au profil (ou si personne n’est dispo) elle va chasser des profils sur LinkedIn jusqu’à trouver le bon profil

6️⃣ L’ESN propose le profil à l’entreprise

7️⃣ Le freelance passe les étapes de recrutement de l’entreprise (tests techniques, entretiens, etc…)

8️⃣ Si l’entreprise te valide, tu signes un contrat avec l’ESN et l’ESN passe un contrat avec l’entreprise (elle se place en intermédiaire)

9️⃣ Une fois le contrat validé tu commences la mission 🚀

💸 Comment se passe le paiement d’une mission freelance en ESN ?

Comme tu as pu voir, l’ESN est un intermédiaire.

❌ Les mauvaises ESN :

• Prennent leur marge sur toi. Exemple : tu as un TJM de 300€/jour et elles prennent 50€ donc tu finis à 250€/jour
• Prennent plus de 20% de marge (sur toi encore)
• Te refile des missions pourries que personne ne veut faire

✅ Les bonnes ESN :

• Prennent leur marge en te vendant plus cher à l’entreprise. Exemple : tu as un TJM de 300€ et elles te vendent 350€
• Sont transparentes
• Prennent entre 10% et 20% de marge

🎉 Bonus

 

Elle prend toujours une marge fixe et si elle te vend plus cher, c’est une bonne nouvelle pour toi. Exemple : elle prend toujours 10% donc elle a intérêt à te vendre plus cher pour se faire plus de marge.

Dans mon cas : je me vendais 300€/jour. Elle voulait me vendre à environ 400€/jour pour avoir 50€ de marge donc ça me faisait 350€/jour au lieu de 300€/jour 😎

✅ Avantages des ESN

• C’est elle qui s’occupe de te vendre
• Elle remplit ton emploi du temps au maximum (si t’es d’accord évidemment)
• Tu as des contrats avec des entreprises que tu n’aurais pas pu avoir seul
• Gagner rapidement en expérience et compétences (dans des grosses entreprises)
• Pouvoir se créer un réseau
• Combiner les avantages du freelance avec ceux du salarié
• Bénéficier de la culture d’entreprise de l’ESN

❌ Inconvénients des ESN

◾️ Pas toujours de vue sur les projets

Assez rare car l’ESN identifie bien ce que cherche le client donc on sait à l’avance ce qu’on va faire dans la mission dans la plupart des cas.

◾️ Périodes d’intercontrats

Entre deux missions tu peux avoir un temps sans mission. Perso je ne trouve pas ça problématique dans la mesure où le salaire est tellement élevé qu’il te permet de prendre des pauses assez longues sans que ça devienne problématique.

Dans mon cas, travailler 1 mois à temps plein me permet théoriquement de prendre 1 mois de vacances (et encore j’ai de la marge).

◾️ Tu ne trouveras pas forcément la bonne ESN du premier coup

◾️ Salaire fixe pendant toute la durée de la mission

Sachant que certaines missions peuvent durer jusqu’à 2 ans… C’est problématique car tes responsabilités évoluent dans ta mission mais le salaire ne suit pas.

C’est pour ça que perso je prends seulement des missions de 6 mois à 1 an maximum.

💪🏻 Conclusion

L’ESN en freelance c’est parfait pour se lancer et monter en compétences rapidement.

Tu vas côtoyer des grosses boîtes et garder contact avec eux ce qui te permettra de travailler à nouveau sans passer par l’ESN plus tard (éventuellement).

 

Voici une liste des meilleures ESN pour développeur freelance si tu veux aller plus loin.